解決できる課題

成果のでる営業のやり方がわからない

営業する前に、本当に売れるのかをしっかり検証したい
モノは良いはずなのに、なぜか売れない
営業組織を抜本的に変える必要があるが、
どこから着手すべきかわからない

教育、研修の効果が感じられない

経験が浅い営業が多いので、教える側がいない
社内研修はあるが毎回同じで効果を実感できていない
売れる営業と売れない営業の差が大きく、
標準化ができない

オンライン商談に上手く対応できていない

対面商談から非対面商談に切り替えられず、
商談機会を失っている
デジタルツールの必要性は理解しているが導入に
至っていない
オンラインだとどう営業すべきなのかが、わからない

認知獲得、情報発信に課題を感じている

ウェビナー、セミナーにチャレンジしてみたいけど、
やり方がわからない
サービス資料やホワイトペーパーを充実させたいが、
作り慣れている人がいない
コンテンツはあるものの、ただ作っただけになっている

デジタルツールを活用できていない

デジタル化を推進したいが、何から始めるべきかがわからない
ツールを導入したものの効果的に使えていない
現場は必要性を感じているが、稟議がなかなか通らない

リードは取れているが、それ以降が上手くいかない

問い合わせ対応が仕組み化できていない
リソース不足でリードへのフォローが雑
確度の低いリードに営業がリソースを割いている

営業したいけど、とにかく人手が足りない

問い合わせから受注まで全員野球で組織が疲弊している
リソース不足でせっかくのリードが放置されている
売れる人は勝手に売れるが、
売れない人がいつまでたっても売れない

顧客フォローがうまくいかない

商談後フォローの質が低く、失注している
既存顧客の継続率が改善しない
アップセル、クロスセルがうまくいかない