テストセールスとは、PEST分析やSWOT分析などを用いて、市場とサービス利用者動向を研究し、競合や商材理解を深める事前調査などを行ないます。
本番さながらの営業活動を通して、ターゲットや商品改善のポイントを検証・分析します。
プロダクトのメインターゲットや想定ニーズ、解決できる課題、競争優位性といった、営業に必要な観点を洗い出します。
そこから最適なターゲットを仮説立てし、営業フローを決定できます。
検証・分析を元に「売るべき方法」を提示し、成功する確率を高めます！
こんな悩みを抱えるお客様におすすめのサービスです
テスト営業を通して検証・分析を実行したいが
どうすればいいかわからない
新商品を開発したが
営業組織が脆弱で売上に繋がっていない
専門知識がある営業・ない営業で
新商品の販売実績に差が生まれてしまう
拡販する前に新商品の営業を型化し
誰でも売れる状態を構築したい
テストセールスの特徴
「誰もが売れる」仕組みを納品
主な内容
テストセールスを通じて売れる戦術・手法を検証します。 仕組みごとに納品しているため、組織拡大にもスムーズに対応できます。
「早く事業を立ち上げたい！」に対応
主な内容
弊社は、日本最大級12000以上のサービス支援実績を誇ります。 そのため、既に成功パターンを持っており、効率的なテストセールスで早期の事業立ち上げに貢献します。
現場で本当に使えるノウハウを提供
主な内容
弊社では、買わない理由をなくす営業を実施しています。 営業現場での情報収集や、開発ミーティングでのフィードバックなどに長けています。
お問い合せ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
テストセールスの概要
01 市場調査、ターゲット分析
PEST分析や、SWOT分析などを用いて市場とサービス利用者動向を研究します。
その後、競合や商材理解を深める事前調査を実施。
プロダクトのメインターゲット・想定ニーズ・解決できる課題・競争優位性といった、営業に必要な観点を洗い出します。
そこから最適なターゲットを仮説立てし、営業フローを決定します。
主な施策
競合調査/分析、自社サービス理解、環境調査
02 キーマンアプローチ、ニーズ調査
β版事業・既存事業に関わらず、ターゲットとなる見込み顧客へ調査を実施。
結果、本質的なニーズを把握します。
営業活動を通した調査では、現時点での課題やサービスを使わない理由を明確にすることも可能です。
解像度の高いアウトプットで、事業の展開に大きなインパクトを与えることができます。
主な施策
NG要因の把握、潜在ニーズのヒアリング
03 テストセールス（実践・効果検証）
アポイント設定から商談実施、受注に至るまでの工程を分析します。
高確率で営業を成功させるメソッドを身に着けた営業プレイヤーなので、ご安心ください。
実稼働を通して仮説の有効性を検証、プロダクトと相性の良い業界。
属性や営業プロセス結果と、改善のためのレポートを提供させていただきます。
主な施策
営業活動、成果分析に基づく戦略の検証
テストセールスの支援範囲
実際にお打ち合わせし、支援範囲詳細を決定します。
サービス理解
・訴求ポイントの明確化
3C分析
・導入事例、活用事例、成功事例
・FAB（特徴/利点/利益）
・市場調査
・競合調査
セールスコンテンツ（テック含む）
・コンテンツ作成
・コンテンツ確認
営業活動
・リスト精査
・セールス手法の確立
・支援活動
サービス理解
・訴求ポイントの明確化
3C分析
・導入事例、活用事例、成功事例
・FAB（特徴/利点/利益）
・市場調査
・競合調査
セールスコンテンツ（テック含む）
・コンテンツ作成
・コンテンツ確認
営業活動
・リスト精査
・セールス手法の確立
・支援活動
お問い合わせ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
支援開始までの流れ
企画提案の実施
コンサルタントが貴社ご要望をヒアリングのうえ、ご提案いたします。
スケジュールやスケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。
ご契約の取り交わし
諸条件を双方で確認のうえ、お申込や契約の手続きに移ります。
キックオフ
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施します。
稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行ないます。
プロジェクトのスタート
導入事例
保険代理店
3者通話により、生命保険会社と連携したスムーズな契約が可能になりました。
不動産仲介業
業務フローの効率化により、取り扱い件数の大幅な増加を見込むことができました。
塾・予備校
遠方で受講されている生徒でも、電話での3者面談が可能になりました。
外国語通訳
3者通話を利用することで、翻訳者とのシームレスな連携を実現できました。
ケータリングデリバリーサービス
聞き漏らしの心配がなく、業務に慣れていないオペレーターでも即日対応が可能になりました。
相談窓口・テクニカルサポートセンター
技術者との3者通話によって、スピーディーな情報共有と問題解決がよりスムーズになりました。
お問い合せ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
その他のコンテンツ
よくあるご質問
Q. どのような商材でも電話で受注獲得できますか？
A. 商材により、電話で受注を獲得出来るものと出来ないものがございます。
サービスの受注単価・リードタイム、知見・知識やターゲット企業の業界リテラシーなどにより判断致します。
まずはお気軽にご相談ください。
Q. 事業規模に関係なく運用することができますか？
A. もちろん可能です。
事業規模に関係なく社内リソースにあわせて運用いただけます。
また、営業ターゲットが明確なのであれば迅速に営業活動いただけます。
ターゲットが不明確・リスト化できていない等の場合は、ターゲットリスト作成から取り組みが可能です。
その結果、更なる成果を創出するために、PDCAの実践も事業規模を問わず実現いただけます。
