デマンドセンターとは、デマンドジェネレーションを担当する組織のことで、セールスに有望なリードを引き渡すためのチームです。
つまり、リードのデータ獲得・リードの育成・有望なリードの選別を行ない、安定的な商談機会をセールスに引き渡すための組織です。
デマンドセンターを構築することにより、営業効率を格段に高めることが可能になる為、
BtoBビジネスを展開している企業にとって重要性が高い組織になります。
テレアポ・コンテンツ制作・展示会運営・MA運用まで連携し、
有効商談の安定供給を実現します！
こんな悩みを抱えるお客様におすすめのサービスです
B2Bの新規開拓に関する
知見知識がないため成果があがらない
テレアポによる営業活動のデータを
活用して営業の効率化を図りたい
テレアポのノウハウや
リソースが不足している
テレアポやメルマガ、コンテンツ提供など
マーケティング施策と連携された体制を構築したい
デマンドセンターの特徴
業界業種問わず数多の営業支援を実施
主な内容
デマンドセンターとして、見込み顧客の収集・見込み顧客の育成・見込み顧客の選別を最少人数で行なっていただけるため、正確な効果測定を実施することが可能になります。 日本最大級のデータを元に、有効商談数の最大化に向けた営業の戦略設計から、手法や施策の最適化まで支援いたします。
営業メソッド×実施策で有効商談を安定供給
主な内容
最新テクノロジーによる、オートコールをベースに、デマンドセンター構築・運営を支援いたします。 ABMなどのターゲティング施策や、リード獲得施策、コンテンツ制作なども支援するため有効商談を安定的に供給します。 また、どの施策が成果に繋がっているのか、売上への貢献度が可視化され最適な予算配分が可能になります。
データを活用した最適解の営業活動
主な内容
1,200,000,000以上の、データ作成が可能なオートコールが豊富なセールスデータを割り出します。 営業の最適解が、最短・最適な営業活動を実施します。
お問い合せ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
デマンドセンターの概要
01 B2B顧客開拓プロセスの設計・構築
顧客への啓蒙活動やターゲットの選定、取得したデータの活用からアポイント獲得まで商談機会を安定的に供給します。
施策を連携させパーフォーマンスを創出するために、顧客開拓プロセスの設計・構築を支援いたします。
主な施策
現状ヒアリング、業界分析、競合分析、施策分析、顧客開拓プロセス設計、顧客開拓プロセス支援
02 有効商談を創出するための施策を支援
既存マーケティング・営業施策と連動し、顧客開拓プロセスに乗った商談創出するための活動が可能になります。
認知・理解・浸透のフェーズ、問い合わせ発生時のフォローから有効商談を創出するための施策をオートコールが支援します。
主な施策
コンテンツ制作、展示会・イベント運営支援、メールマーケティング、MA運用、問い合わせ一次対応、有効リードフォロー
アウトバウンド営業、SFA/CRMなどデータ活用
03 メディア施策を含めた包括的な支援
マス向けのTVCMや交通広告・ネット・ソーシャルメディア広告運用に至るまであらゆる手法に対応します。
新規・既存施策をシームレスな支援で利益創出を目指します。
主な施策
TVCM、交通広告支援、セールスプロモーション広告、ネット広告、動画広告、記事広告、ソーシャルメディア広告
デマンドセンターの支援範囲
実際にお打ち合わせし、支援範囲詳細を決定します。
サービス理解
・訴求ポイントの明確化
3C分析
・導入事例、活用事例、成功事例
・FAB（特徴/利点/利益）
・市場調査
・競合調査
セールスコンテンツ（テック含む）
・コンテンツ作成
・コンテンツ確認
営業活動
・リスト精査
・セールス手法の確立
・支援活動
サービス理解
・訴求ポイントの明確化
3C分析
・導入事例、活用事例、成功事例
・FAB（特徴/利点/利益）
・市場調査
・競合調査
セールスコンテンツ（テック含む）
・コンテンツ作成
・コンテンツ確認
営業活動
・リスト精査
・セールス手法の確立
・支援活動
お問い合わせ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
支援開始までの流れ
企画提案の実施
コンサルタントが貴社ご要望をヒアリングのうえ、ご提案いたします。
スケジュールやスケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。
ご契約の取り交わし
諸条件を双方で確認のうえ、お申込や契約の手続きに移ります。
キックオフ
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施します。
稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行ないます。
プロジェクトのスタート
導入事例
保険代理店
3者通話により、生命保険会社と連携したスムーズな契約が可能になりました。
不動産仲介業
業務フローの効率化により、取り扱い件数の大幅な増加を見込むことができました。
塾・予備校
遠方で受講されている生徒でも、電話での3者面談が可能になりました。
外国語通訳
3者通話を利用することで、翻訳者とのシームレスな連携を実現できました。
ケータリングデリバリーサービス
聞き漏らしの心配がなく、業務に慣れていないオペレーターでも即日対応が可能になりました。
相談窓口・テクニカルサポートセンター
技術者との3者通話によって、スピーディーな情報共有と問題解決がよりスムーズになりました。
お問い合せ
120,000,000のデータベースをもとに私たちがご支援いたします。
その他のコンテンツ
よくあるご質問
Q. どのような商材でも電話で受注獲得できますか？
A. 商材により、電話で受注を獲得出来るものと出来ないものがございます。
サービスの受注単価・リードタイム、知見・知識やターゲット企業の業界リテラシーなどにより判断致します。
まずはお気軽にご相談ください。
Q. 事業規模に関係なく運用することができますか？
A. もちろん可能です。
事業規模に関係なく社内リソースにあわせて運用いただけます。
また、営業ターゲットが明確なのであれば迅速に営業活動いただけます。
ターゲットが不明確・リスト化できていない等の場合は、ターゲットリスト作成から取り組みが可能です。
その結果、更なる成果を創出するために、PDCAの実践も事業規模を問わず実現いただけます。
